7 claves para crear un negocio de carteras Exitoso.

   Todo emprendimiento tiene sus claves, estrategias y pasos a tomar en cuenta que te ayudaran a consolidar el éxito del negocio y si tu idea de emprendimiento es crear una empresa de Carteras y Bolsos hechos a mano tienes que conocer cuáles son las 7 claves para orientarte y conseguir posicionarte correctamente en este mercado.

   El mundo del Diseño de Modas y específicamente el Diseño de Carteras y Bolsos se vuelve cada día mas imponente y competitivo, eso no debe asustarte, debe más bien motivarte, pues si es lo que te gusta sabrás que eso se debe a la demanda que estos accesorios tienen y han tenido desde los tiempos remotos, cada día toma más fuerza debido a las nuevas tendencias y al paso rápido de la moda y la globalización.

   Las personas de acuerdo a sus necesidades tienen nuevas y más exigentes solicitudes en cuando a lo que requieren para transportar sus pertenencias y exhibirlas. Así que bienvenida a este gran mercado, siempre habrá un cliente a quien satisfacer, una nueva oportunidad de negocio, una nueva temporada.

   La primera clave y desde mi punto de vista vital para el éxito del negocio de carteras, es que el diseño y confección de carteras sea una habilidad, una destreza que poseas y que realmente te APASIONE, no recomiendo que no veas solo como un negocio que te genere ingresos independientemente si vendes carteras o pasteles, debes poseer un gusto por la moda, por el diseño y específicamente por las carteras y bolsos y su importancia en el mundo, para las personas, para que comprendas sus necesidades para que tus piezas sean no una más del montón sino obras de arte, créeme eso se reflejara en tus productos y hará que el ascenso al éxito llegue pronto.

   Cuando amas lo que haces el trabajo se hace con mayor satisfacción, tendemos a ser más exigentes con los resultados porque siempre queremos dar lo mejor de nosotros, ese don por las artes manuales en el diseño de carteras te hará trabajar y disfrutar cada mañana y cada noche que pases en tu nuevo emprendimiento, te hará tener más paciencia para esperar los resultados, todo nuevo proyecto lleva tiempo concretarse y lo bueno se hace esperar.

   Si no es algo que te guste estarás cambiando constantemente de producto para vender con tal de ver pronto la ganancia pero solo la PASION por lo que haces y la constancia, creer en ti y en lo que diseñas será clave del éxito. NO TE RINDAS.

   La segunda clave es la CAPACITACION, si ya has definido si tienes habilidad para este negocio o no el segundo paso es capacitarte en las diferentes técnicas y herramienta que día a día evolucionan y te ayudan a crear y crecer, si eres una de esas personas que con solo tocar un papel diseñan las carteras más maravillosas, si al sentarte en la maquina conviertes las telas en bolsos salidos de una revista, FELICITACIONES, sin embargo es tu debes capacitarte, si sientes pasión por esto pero aun debes mejorar como más razón, prepárate y practica en, costura, Ilustración de modas, patronaje, maqueteria, actualidad, moda, historia de la moda y carteras, tendencias, si serás quien lleve de la mano tu negocio debes conocer principios básicos de marketing, marketing digital.

   Aunque ames diseñar y patronar a mano  es importante domines programa digitales de diseño como AVPainter, C-Desing Fashion, CorelDraw, Adobe Illustrator, Autocad, Modelar 3D, autodesk 3D max, MAYA, Rhyno y Blender, ahí gran variedad y cada uno de ellos se adapta a una necesidad diferente por ellos debes conocerlos y tomar lo que te aporte y el resto ya tienes la capacidad de tener una base de porque no te conviene incorporarlo a tus herramientas de trabajo. Pero capacítate no solo para comenzar, debe ser una constante, es una clave esencial.

   Esta clave que mencionare la desarrollamos a profundidad en un post ¿Por qué formalizar tu emprendimiento?, sin embargo quiero recalcar que muchas veces pensamos que porque nuestro emprendimiento es hecho a mano, porque estamos comenzando en casa con una amiga, no se convertirá en algo grande, no podemos llegar a un nivel profesional de comercialización, quiero decirte… sueña en grande y lo conseguirás. Te perderás de bastantes ventajas competitivas que te ayudaran a subir rápido de nivel sin esta clave.

   Dentro del mundo del Marketing Mix hay 4P’S que son esenciales a la hora que evaluar, estructurar, definir, entender e iniciar de manera correcta un negocio en este caso de carteras y bolsos y son conocidas como: Producto, Precio, Plaza y Promoción, déjame contarte.

   Producto / Servicio: Aquí ya hemos definido claramente un producto, las carteras, sin embargo aquí también se trata de servicios, y pensaras no esto no me compete pues vender algo tangible, PERO, sin un buen servicio al cliente, una atención personalizadas y satisfactoria desde que fabricas el producto de manera excelente para que quede contento sin trampa ni aminorar costo para que el cliente luego pierda el producto por malos materiales, hasta el proceso de venta y post venta debes pensar y tener siempre presente que además de tener unas carteras de un diseño cautivador de excelente calidad de confección, la atención al cliente debe ser primordial.

Así que piensas que ya tienes tu producto definido “una cartera” pero sabes a qué tipo de cliente va dirigido, que necesidad va a satisfacer, cual es el poder adquisitivo de las personas a quien quieres use tus bolsos, debe segmentar tus clientes, hombre, mujer, niños, además niños, adolescentes, adultos o tercera edad, tal vez definir, niños, estudiantes, ejecutivos, deportistas, músicos, médicos, madres, en fin.

Si has definido el target a quien orientaras tu carteras ya tienes un gran camino recorrido, por ejemplo haz determinado confeccionar bolsos para madres que acaban de tener un niño, un bolso llamado pañaleras, así que vez por algunas tiendas algunas pañaleras de color azul o rosa, con estampado infantil y alguna jirafa u osito bordado en el frente con una gran cantidad de compartimientos para guardar, pregúntate, el bolso lo llevara él bebe o la mama que quiere sentirse aun atractiva, moderna y actual, allí tienes un mercado para ti, deja atrás lo del montón, nada de jirafas diseña algo para esas madres que quieren una pañalera actual. Ahora si tenemos definido el producto y el segmento a atacar.

   Puedes entonces a partir de allí escoger los materiales, colores, marca, estilo de la publicidad que utilizaras para captar tus clientes. Te dije esta es una clave importante para tener en cuenta y que marcara definitivamente una gran diferencia y no puedo cerrar esta clave sin decirte algo fundamental tus diseños deben tener un valor agregado, deben tener una característica o función, una huella que diferencie tus diseños del resto, que todos sepan que esto que te caracteriza hace que tus carteras sean lo que necesitan y no el resto, alguna imagen característica, una forma específica en fin, tu eres la creativa, debe ser algo original y muy tuyo, eso que hará que tus carteras brillen.

   Además esta clave anterior nos lleva a la siguiente P, el PRECIO, el tipo de cliente que has escogido para comenzar a diseñar tiene un poder adquisitivo definido y la pañaleras cierto tipo de material esencial para su diseño, hilo, aguja, evalúa los costos de los materiales, los costos de inversión tanto de la materia prima como de las maquinas que necesitas para la confección, el costo de venta, tasa de retorno y la reinversión, el costo de los servicios que se consuman en tu casa o local, la ganancia por la mano de obra del equipo de trabajo, y has una proyección que en cuanto tiempo recuperaras la inversión y en cuanto tiempo ya verás ganancias netas.

   Debes tener una meta de cuánto dinero quieres ganar en cierto punto para saber qué cantidad de carteras debes vender y producir, en determinado tiempo y lo que eso conlleva, no dejes nada por fuera. Y si no te llevas bien con esto de los números y las cuentas, a lo mejor tengas a alguien cercano que te ayude mientras el negocio te da para sub contratar a alguien, o si no y te lo recomiendo capacítate en algo de Marketing y Administración de Empresas.

   La siguiente clave para que tu negocio de carteras se lleve a cabo de manera óptima es definir la siguiente P, es decir, PLAZA o canal de distribución, esto se refiere a donde y de qué manera harás que tus carteras lleguen a las manos de tus clientes, existen diversas maneras de hacerlo.

Si planeas hacerlo por medio digital, es decir, con ayuda de redes sociales y una tienda virtual tu canal de distribución será los Courier o servicios postales, el envió puedes dejarlo gratuito al cliente como un regalo, tomando en cuenta esto dentro de tus gastos, o que el cliente cancele al recibir el producto, este canal es amplio puedes vender solo en tu zona o a nivel internacional, evalúa tus preferencias y capacidad de producción. Pero es importante que en algún lugar de tu promoción acotes los límites de tus envíos para mantener una buena comunicación con tu cliente en todo momento.

   Puedes usar las redes sociales pero vender a tus allegados para comenzar el negocio, con amistades, conocidos, compañeros de actividades o trabajo, referidos, o el boca a boca, sería una distribución directa de tu persona al comprador final sin intermediaros. No tendrías gastos solo la gasolina que gastarías de un punto a otro o si no tienes carro el costo del pasaje en autobús, no debes dejarlo por fuera es parte del negocio.

   Puede escoger buscar distribuidores y que ellos revendan el producto, puedes también tener tus propios vendedores a quieres las das un porcentaje de ganancia por la venta, o ir a captar algunas tiendas para posicionar tus productos y se los vender al mayor ya ellos e encargaran del resto. Allí debes contemplar un precio distinto de mayorista y tu distribución seria en base a intermediaros, evalúa tu capacidad de respuesta al momento que te hagan un pedido grande y lo más seguro te pidan alguna factura para lo cual debes tener registrado tu negocio de carteras.

   Toma en cuenta estas opciones y evalúa tu realizad y tu capacidad de distribución y producción.

   Otra clave que puedo mencionar y la última P, es la PROMOCION, esto es la publicidad, es la maneja que das a conocer a tus futuros clientes sus carteras, tus, diseños, quien eres, las nuevas colecciones, tu imagen corporativa, tu marca, tu logo, en fin,  por ser la última no es menos importante al contrario sin ella seriamos invisibles, nuestro esfuerzo anterior seria en vano si esta clave la dejamos en el olvido y pensamos que por arte de magia las Carteras por mas maravillosas que sean se vendara.

   Has un buen logo de tu marca, toma una fotos excelentes que reflejen las bondades de tu producto, si tienes la posibilidad contrata a un fotógrafo, por supuesto inclúyelo en tus gastos, si no hazlo tu misma ahí cursos por allí de fotografía o tips a tomar en cuenta para lograr buenas fotos, ahí portafolios digitales y muchas herramientas que pueden ayudarte.

   Luego, puedes comenzar por las redes sociales, eso no tiene ningún un costo de inversión, solo debes invertir tiempo ,ya una vez tengas tu marca y tu target, crea un Instagram, un Facebook para negocios, twitter, google+, por nombrar los más popular, coloca las fotos de tus diseños, las nuevas colecciones, ofertas, pensamientos, eslogan, noticias de moda, lo que desees orientado a tu tipo de cliente y por favor recuerda que son perfiles públicos es importante separar las redes sociales privadas de tu vida y la comercial. Si quieres colocar fotos tuyas en tus redes del negocio que sean como profesional, como diseñadora.

   Otra manera de promocionarte e impulsar tus ventas son las tiendas virtuales, los blog o páginas web, hoy día es muy sencillo realizarlas, puedes capacitarte un poco y hacerla tu misma o contratar a alguien que te apoye con esto, así podrá darte a conocer en la web y vincular tus redes sociales.

   Si te agradan los videos, puedes hacer algunos para YOU TUBE, es gratis claro debes tener los instrumentos básicos y por allí dar a conocer algunas técnicas, alguna información de valor que enlaces luego con tu blog y tus redes, es de mucha ayuda.

   Aquí te dejo estas claves para que tu negocio de Carteras sea lo que sueñas, todos son importantes, no dejes ninguno por fuera, sueña en grande se creativo, se original, profesional, improvisa en la creación de tus carteras, experimenta con materiales y técnicas pero con los negocios no, capacítate, evalúa las estrategias que te convengan y adelante.

Por: Laulasi Carrasco

Lic. Marketing

Diseñadora por Pasión

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