Tips para fijar el precio de un producto.

   Determinar correctamente el precio de un producto es una clave fundamental en el éxito de cualquier emprendimiento. Si se cobra poco, probablemente no se logrará cubrir los gastos, y si se cobra muy alto, el producto no se venderá.

   La fijación de precios parece una tarea difícil, sobre todo cuando un negocio comienza y si no se tiene la experiencia podría ser complicado, sin embargo los siguientes aspectos ayudarán a simplificar el proceso:

Determinar los costos fijos y variables: es necesario conocer cuánto se necesita invertir para obtener un número determinado de productos. Al hablar de costos fijos se refiere a aquellos que siempre se pagarán, independientemente de la producción, incluye: renta, sueldos, cuentas básicas, luz, teléfono, gastos de oficina, gastos de administración y venta, pago de obligaciones financieras, pago de seguro, entre otros.

   Y los costos variables son aquellos que se pagan para producir el producto, entre ellos: materia prima, insumos, mano de obra, costos de distribución, comisiones por venta, embalaje, envolturas, etiquetas, etc.

Establecer el margen de ganancias: se refiere a lo que se desea obtener de cada venta. Una buena forma de estimar la cifra es determinar un precio por hora de trabajo, y multiplicarlo por el tiempo que tomará realizar el pedido.

   También se puede estimar un porcentaje de utilidad sobre el costo, según las características del mercado. Por otro lado, se puede variar ese número cuando se recibe un encargo más importante, si se estima que esto permitirá cubrir una mayor cantidad de costos.

   Es necesario conocer el valor mínimo que se aceptará por cada pedido. Esto permite negociar con mayor flexibilidad y evaluar si conviene trabajar con una ganancia menor, ya sea para conseguir o mantener un cliente o como estrategia de mercado.

Estudiar el valor de mercado: identificar los productos de la competencia ayudarán a tener una idea aproximada, como parámetro en la fijación de precios, mas no como una regla a seguir.

   La fijación de precios es determinante en el éxito de cualquier negocio, eso no significa necesariamente que se tenga que vender más barato, ya que el negocio puede prosperar diferenciándose por el precio (vender más económico y mayor cantidad) o por la exclusividad (vender más costoso y menor cantidad). La única condición es brindar al cliente un producto con características que considere valiosas.

Ofrecer un valor agregado: el valor de venta de un producto puede variar en función al valor agregado que ofrece, es decir, de las características que tenga que lo hacen atractivos y valiosos a los clientes y que lo diferencian del resto de los productos de la competencia, así como también el envase o presentación que tenga.

Distribuir el producto: los canales de distribución del producto también influyen en su precio. Los productos que se venden personalmente, pueden ser ventas al contado y no acarrean mayores gastos.

   Pero también hay pedidos especiales, personalizados o en cantidad, es posible que estos clientes pretendan realizar pagos a crédito, para lo que se deberá estipular un precio diferente. Además, se debe tomar en cuenta las ventas que se hacen a través de terceros o distribuidores, puede que se tenga que ofrecer un precio inferior para que el recargo del distribuidor, el precio final, no sea demasiado alto.

    Es preciso estar dispuesto a revisar cada determinado tiempo  el precio del producto, no sería bueno descuidarse y encontrarse con la sorpresa que los precios están alejando a los clientes, por eso una vez fijado un precio es necesario revisarlo en cierto tiempo y ajustarlo en caso de ser necesario.

Por Addamar Timaure

Lic. Administración mención Gerencia

La leyenda del Emprendimiento

    No quiero comenzar a contarles la Leyenda del emprendimiento sin primero excusarnos con todos ustedes teníamos algunas semanas sin colocar ningún post nuevo en nuestro BLOG ALTA MODA, para ser exactos 3 semanas (manitos en la cara de pena), Fabiola y Yo hemos tenido algunos problemas técnicos por llamarlos así, que nos frenaron estas semanas, como por ejemplo que la laptop se enfermara y de repente si avisar se dañara … entre otras cosas, sin embargo en las redes seguíamos pendientes de ustedes y aquí estamos de vuelta, mas activadas que nunca, lo que me ha dado pie para desarrollar este post para ustedes.

    Hace ya algunos años nosotras tomamos la decisión de emprender cada una desde su realidad en el momento, ya que no nos conocíamos y hace 2 años desde Venezuela comenzamos juntas esta maravillosa aventura en el mundo de la Moda, ahora fuera de nuestro país y viviendo en Estados diferentes a muchos kilómetros de distancia en tierra pero a un clic tecnológicamente hablando, nuestras ganas y amor por esto fue más fuerte y ni la distancia, ni los recursos, ni los problemas han podido apagar estas ganas de éxito.

    Nuestras metas a corto, mediano y largo plazo son increíbles, son nuestro SUEÑO (suspiro) que pieza a pieza vamos construyendo, y es ese día a día, es ese paso a paso que nos ha hecho entender algunos mitos y leyendas cuando se habla de emprendimiento y aquí debajo sin ningún orden especifico de prioridad quiero contárselo todo.

Necesito Emprender

    Pueden ser muchas las razones que te lleven a tener este sentimiento dentro de ti, esa sensación de querer EMPRENDER un negocio, tal vez, ya estás cansado de trabajarle a otros porque tienes tus propias ideas de cómo hacer las cosas, y piensas “si fuera mi negocio todo sería diferente”.

    Tal vez tienes esa idea súper millonaria rondando dentro de tu cabeza y piensas debo hacerlo YA, a lo mejor tienes mucho tiempo buscando empleo y no encuentras nada adecuado y dices YA BASTA montare un negocio propio tengo que producir y  comienzas a revisar qué cosas se venden más, que puesto de comida puedes poner que de dinero, miras lo bien que le está yendo a tu vecino con ese negocio de Jabones Artesanales y dices si él puede porque yo no?

    Las ganas y la motivación son importantes sí, pero NO debes emprender por necesidad, tienes que tomar en cuenta primero muchos factores más allá de tus impulsos, ¿cómo cuáles?

    No emprendas basándote en cómo les ha ido a otros, porque las circunstancias, la capacidad económica, el tiempo, los pensamientos, la disposición y las realidades de cada personas son diferentes del mismo modo serán los resultados.

    Si tu puesto de trabajo te lo permite EMPRENDE desde allí en lo que hagas se el mejor.

    No emprendas un negocio del que no sabes nada solo que da dinero, la base de un buen negocio es el conocimiento y el dominio del mismo, si estás buscando que hacer piensa en eso en lo que eres mejor, tal vez eres un excelente chef, un vendedor magnifico, posees un increíble don en las artes manuales, no lose, pero lo que si se es que eso es lo que debes hacer.

    La decisión de emprender no debe tomarse impulsivamente, aunque es algo emocionante, que implica aventura y ya puedes imaginarte ganando millones y millones, todo todo debe comenzar con buen pie.

Mi Idea es la Mejor de todas

    No basta solo con una buena idea y tampoco es cierto que todas las ideas y emprendimientos serán exitosos porque si, es necesario capacitarse, estar enamorado de lo que harás para que cuando hables de ello a otros se contagien y esto es lo que te mantendrá de pie cuando vengan las tormentas.

    Si bien es cierto que las mejores empresas, todos los descubrimientos, grandes invenciones y todo a nuestro alrededor en cuanto a lo material y a nivel de servicios a partido de una idea, también es cierto que para llegar a concretar esa idea han pasado años y años de estudios, de ensayos y errores, de trabajo duro, constancia, perseverancia y enfoque.

    Está bien que creas en tus Ideas porque eso es un paso fundamental CREER que esa idea podrás materializarla y otros podrán disfrutar de eso, que además te permitirá obtener ganancias y a largo plazo, podrás vivir de eso y servirás de inspiración a otros, así será.

    En el proceso es probable que esa idea primaria a medida que la desarrollas tenga algunos matices diferentes, que poco a poco la vayas moldeando, pero no te disperses del objetivo, concéntrate y enfócate todos los días sin perder de vista la meta, porque créeme, te encontraras con tantas cosas nuevas en el camino que te harán distraerte, debes pisar fuerte para que la corriente no te arrastre.

    A lo mejor esa Idea inicial cuando la lleves a la práctica luego de algún tiempo y mucho esfuerzo veas que no es lo que pensabas, a lo mejor habían algunos factores que no tomaste en cuenta por desconocimiento o debido a factores externos, también podrías sentir que está pasando el tiempo y aun no vez el resultado que tanto anhelas.

    NO permitas que esto te desanime, detente un momento, evalúa tus prioridades, si estas enfocado en tus objetivos, si tus acciones diarias corresponden a esa meta, pero cuidado detente a evaluar pero acciona de inmediato no te enfrasques es esto. Continua adelante.

Plan de Acción

    Hay un dicho en mi país que dice, “Como vaya viniendo vamos viendo”, ERROR, no puedes improvisar cuando vas a emprender un negocio, tienes que organizarte, nada de desorden, tu más que nadie sabe de tus virtudes y defectos, pregúntate ¿Soy una persona organizada? Si no es así y deseas emprender es mejor que comiences a serlo.

    Una vez que tengas clara la idea de emprendimiento y lo que quieres lograr, debes hacer un plan de acción, metas a corto, mediano y largo plazo, no hacer todo de inmediato, organizarte te ayudara a lograr objetivos poco a poco de manera profesional, de no ser así comenzaran a pasar los días y tal vez sientas que estas parado en el mismo punto.

    Solo saliste a la tienda y compraste todo al por mayor de lo que piensan necesitas y te lanzas al vacío, sin estimar costos, evaluar riesgos, descubrir tus clientes potenciales y que mercado será al que te enfocaras, como será tu publicidad, podría escribir otro post solo con esto.

    Es de mucha ayuda escribir el plan, puede comprar una agenda o a lo mejor eres de los que le gusta tener todo en digital, como te resulte mejor, puedes hacerlo a diario, semanal, quincenal todo depende del tipo de emprendimiento, pero algo si es importante lo que te fijes hacer en una semana HAZLO, contra viento y marea, cumple con tus propias tareas y veras resultados.

    Con el paso del tiempo he descubierto que este es un tema que se me da muy bien, esto del Plan de Acción, si necesitas ayuda o que hablemos de tu idea en particular escríbeme al email.

Yo soy mi jefe

    Lo anterior me lleva a recordarte que cuando decides emprender ya no tendrás un jefe que este todo el día dándote ordenes, ni presionándote para entregar informes o hacer que trabajes a su ritmo, así que la responsabilidad, el compromiso, la entrega y las ganas debes tenerlas activadas al 10000% porque tú y solo tú serás el vigilante de tu progreso.

    Querrás pararte más tarde y librar unos 3 días a la semana, noooooo al contrario debes levantarte una hora antes y trabajar más duro porque estas emprendiendo, al principio debes dar todo de ti, no debes dejar que la flojera o la comodidad te roben ese ímpetu.

    Debes hacer los viejos hábitos a un lado y crear unos nuevos que te permitan llevar a cabo tu plan de acción, debes entender esto todos los días, pues a lo mejor comenzaras tu negocio en tu casa, o en un pequeño espacio y pensaras nadie está viendo, yo soy mi jefe y hago lo que quiera, hoy me tomare el día y dormiré hasta tarde, en verdad piensas que las grandes empresas y los negocios más exitosos se construyeron así? Si es verdad eres tu propio Jefe, así que manos a la obra.

Dinero Fácil y Rápido

    Cuenta la leyenda que emprender es sinónimos de carros de marca, oro, dólares, ropa cara, viajes, es decir, la vida de un súper millonario de la noche a la mañana, ERROR, si estas emprendiendo porque te contaron o crees que ganaras dinero rápidamente y fácil creo que te llevaras una decepción, hay que trabajar mi gente, ahí que capacitarse y seguir adelante, caer y levantarse, comenzar desde 0 un proyecto no da resultados mágicos, debes sembrar buena cosecha para a la larga ver los frutos.

Yo estoy muy viejo para emprender

    El emprendimiento es para gente joven, con ideas frescas, que sean activos, FALSO, nunca lean bien, nunca es tarde para comenzar un nuevo negocio, la experiencia da sabiduría, no tengas miedo, planifícate y adelante.

     No solo los jóvenes solteros con capital para invertir pueden emprender, mira a tu alrededor y dime si no conocer alguna mama emprendedora, alguna ex gerente de empresa abriendo su nuevo negocio de postres, algún muchacho sin recursos económicos que con solo una PC tiene un súper blog y un canal en You Tube … y entonces es tiempo de superar los miedo e ir detrás de ese sueño.

Primer paso: INVERTIR DINERO

    Necesitas mucho dinero para poder comenzar con tu negocio, FALSO, lo primero además de organizarte es comenzar poco a poco demostrando que tu idea es viable, colócale un nombre a tu producto o servicio y sumérgete en el mundo de las redes sociales, es gratis, has que comiencen a conocerte, has un email profesional solo para tu negocio, empieza a ganar seguidores, clientes potenciales y poco a poco ve aumentando la inversión. Que el dinero no sea un obstáculo.

YO puedo solo

    La idea ha sido tuya así que todo, todo lo que haya que hacerse tú puedes hacerlo solo, sin ayuda, así ahorraras costos, ERROR, no te cierres a buscar ayuda, capacítate en lo que no sepas, lee, pregunta a los expertos en las áreas donde tengas dificultad, SI tu puede hacerlo pero un experto hará que tu negocio este en otro nivel, seguirá siendo tuyo, no rechaces la idea de una mano extra de ayuda.

    Recuerda que la ayuda y si es de mano de profesionales tiene un costo, el conocimiento vale, si eres un autodidacta que con leer y ver videos en You Tube puedes resolver la necesidad que tengas está bien, excelente, pero si puedes invertir dinero en ayuda y ahorrar tiempo que podrías invertir en otras áreas donde requiera más tu atención no lo pienses tanto, créeme.

Mi media naranja

    Esto sonara algo romántico, tal vez, pero no sabes lo importante que es contar con un o una cómplice cuando estas emprendiendo, un socio que se involucre contigo en esta aventura, alguien que tenga tus mismas metas, valores y que se den animo en los momentos duros, que te motive ver su pasión y entrega, que celebren los éxitos, que tengan largas reuniones descubriendo, creando y dándole forma al negocio.

   Quiero resaltar que no es fácil como cuando te vas a casar es una decisión importante, pues puede hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso.

    La media naranja es una forma de expresarlo, pero hay muchos casos de emprendimiento en parejas muy exitosos o como en nuestro caso dos amigas.

    Cuando estas solo en este camino todo se hace más cuesta arriba, querrás contarle alguna nueva idea a alguien que te desmotivara o no entenderá tu visión, no necesariamente debe ser así pero si es algo importante, si quieres emprender y lo harás solo adelante, me gustaría conocer algunas historias de emprendimiento en pareja o solas dejen su comentario debajo.

No me importa lo que otros piensen

    que siempre se escucha decir por allí “a palabras necias oídos sordos”, es decir, no me importa para nada si me critican yo no les hago caso, ATENTO, este es un mal que compaña a todo emprendedor, vivirás una presión social, como es eso, apenas dejes tu trabajo, o cuentes que no tendrás un trabajo tradicional sino que has tenido esta maravillosa idea para un negocio y te dedicaras a ello, los comentarios negativos, tóxicos y fuera de lugar no se harán esperar, que no te desanimen, increíble pero algunos vendrán de tus amigos y familiares.

    En algunos momentos tendrás una lucha interna preguntándote ¿será que estoy haciendo lo correcto o los demás tendrán razón? Debes tener fortaleza y no dudar, cree en ti.

    Y algo que no podemos obviar es el bombardeo cada día más fuerte en las redes sociales y en talleres, conferencias, imágenes sobre EMPRENDIMIENTO, y todos quieren opinar y decir como debes hacerlo y allí es donde se crean esas imagines y esos estándares inalcanzables.

    Lo único que podemos decirte al respecto es que evalúes muy bien a qué persona o personas escuchas al respecto, existe en las redes mucha información vacía que no te lleva a nada, aliméntate de lo que sea productivo el resto deséchalo.

    Así que cuenta la leyenda del emprendimiento que sobre todo lo que se dice por allí ahí historias verdades y otras sobrenaturales, abre los ojos, los oídos y el sentido común, pero sobre todo trabajo duro, construye tu propio sueño con bases sólidas y cuenta con nosotras.

Laulasi Carrasco

Lic. Marketing.

Diseñadora por Pasión.

 

7 claves para crear un negocio de carteras Exitoso.

   Todo emprendimiento tiene sus claves, estrategias y pasos a tomar en cuenta que te ayudaran a consolidar el éxito del negocio y si tu idea de emprendimiento es crear una empresa de Carteras y Bolsos hechos a mano tienes que conocer cuáles son las 7 claves para orientarte y conseguir posicionarte correctamente en este mercado.

   El mundo del Diseño de Modas y específicamente el Diseño de Carteras y Bolsos se vuelve cada día mas imponente y competitivo, eso no debe asustarte, debe más bien motivarte, pues si es lo que te gusta sabrás que eso se debe a la demanda que estos accesorios tienen y han tenido desde los tiempos remotos, cada día toma más fuerza debido a las nuevas tendencias y al paso rápido de la moda y la globalización.

   Las personas de acuerdo a sus necesidades tienen nuevas y más exigentes solicitudes en cuando a lo que requieren para transportar sus pertenencias y exhibirlas. Así que bienvenida a este gran mercado, siempre habrá un cliente a quien satisfacer, una nueva oportunidad de negocio, una nueva temporada.

   La primera clave y desde mi punto de vista vital para el éxito del negocio de carteras, es que el diseño y confección de carteras sea una habilidad, una destreza que poseas y que realmente te APASIONE, no recomiendo que no veas solo como un negocio que te genere ingresos independientemente si vendes carteras o pasteles, debes poseer un gusto por la moda, por el diseño y específicamente por las carteras y bolsos y su importancia en el mundo, para las personas, para que comprendas sus necesidades para que tus piezas sean no una más del montón sino obras de arte, créeme eso se reflejara en tus productos y hará que el ascenso al éxito llegue pronto.

   Cuando amas lo que haces el trabajo se hace con mayor satisfacción, tendemos a ser más exigentes con los resultados porque siempre queremos dar lo mejor de nosotros, ese don por las artes manuales en el diseño de carteras te hará trabajar y disfrutar cada mañana y cada noche que pases en tu nuevo emprendimiento, te hará tener más paciencia para esperar los resultados, todo nuevo proyecto lleva tiempo concretarse y lo bueno se hace esperar.

   Si no es algo que te guste estarás cambiando constantemente de producto para vender con tal de ver pronto la ganancia pero solo la PASION por lo que haces y la constancia, creer en ti y en lo que diseñas será clave del éxito. NO TE RINDAS.

   La segunda clave es la CAPACITACION, si ya has definido si tienes habilidad para este negocio o no el segundo paso es capacitarte en las diferentes técnicas y herramienta que día a día evolucionan y te ayudan a crear y crecer, si eres una de esas personas que con solo tocar un papel diseñan las carteras más maravillosas, si al sentarte en la maquina conviertes las telas en bolsos salidos de una revista, FELICITACIONES, sin embargo es tu debes capacitarte, si sientes pasión por esto pero aun debes mejorar como más razón, prepárate y practica en, costura, Ilustración de modas, patronaje, maqueteria, actualidad, moda, historia de la moda y carteras, tendencias, si serás quien lleve de la mano tu negocio debes conocer principios básicos de marketing, marketing digital.

   Aunque ames diseñar y patronar a mano  es importante domines programa digitales de diseño como AVPainter, C-Desing Fashion, CorelDraw, Adobe Illustrator, Autocad, Modelar 3D, autodesk 3D max, MAYA, Rhyno y Blender, ahí gran variedad y cada uno de ellos se adapta a una necesidad diferente por ellos debes conocerlos y tomar lo que te aporte y el resto ya tienes la capacidad de tener una base de porque no te conviene incorporarlo a tus herramientas de trabajo. Pero capacítate no solo para comenzar, debe ser una constante, es una clave esencial.

   Esta clave que mencionare la desarrollamos a profundidad en un post ¿Por qué formalizar tu emprendimiento?, sin embargo quiero recalcar que muchas veces pensamos que porque nuestro emprendimiento es hecho a mano, porque estamos comenzando en casa con una amiga, no se convertirá en algo grande, no podemos llegar a un nivel profesional de comercialización, quiero decirte… sueña en grande y lo conseguirás. Te perderás de bastantes ventajas competitivas que te ayudaran a subir rápido de nivel sin esta clave.

   Dentro del mundo del Marketing Mix hay 4P’S que son esenciales a la hora que evaluar, estructurar, definir, entender e iniciar de manera correcta un negocio en este caso de carteras y bolsos y son conocidas como: Producto, Precio, Plaza y Promoción, déjame contarte.

   Producto / Servicio: Aquí ya hemos definido claramente un producto, las carteras, sin embargo aquí también se trata de servicios, y pensaras no esto no me compete pues vender algo tangible, PERO, sin un buen servicio al cliente, una atención personalizadas y satisfactoria desde que fabricas el producto de manera excelente para que quede contento sin trampa ni aminorar costo para que el cliente luego pierda el producto por malos materiales, hasta el proceso de venta y post venta debes pensar y tener siempre presente que además de tener unas carteras de un diseño cautivador de excelente calidad de confección, la atención al cliente debe ser primordial.

Así que piensas que ya tienes tu producto definido “una cartera” pero sabes a qué tipo de cliente va dirigido, que necesidad va a satisfacer, cual es el poder adquisitivo de las personas a quien quieres use tus bolsos, debe segmentar tus clientes, hombre, mujer, niños, además niños, adolescentes, adultos o tercera edad, tal vez definir, niños, estudiantes, ejecutivos, deportistas, músicos, médicos, madres, en fin.

Si has definido el target a quien orientaras tu carteras ya tienes un gran camino recorrido, por ejemplo haz determinado confeccionar bolsos para madres que acaban de tener un niño, un bolso llamado pañaleras, así que vez por algunas tiendas algunas pañaleras de color azul o rosa, con estampado infantil y alguna jirafa u osito bordado en el frente con una gran cantidad de compartimientos para guardar, pregúntate, el bolso lo llevara él bebe o la mama que quiere sentirse aun atractiva, moderna y actual, allí tienes un mercado para ti, deja atrás lo del montón, nada de jirafas diseña algo para esas madres que quieren una pañalera actual. Ahora si tenemos definido el producto y el segmento a atacar.

   Puedes entonces a partir de allí escoger los materiales, colores, marca, estilo de la publicidad que utilizaras para captar tus clientes. Te dije esta es una clave importante para tener en cuenta y que marcara definitivamente una gran diferencia y no puedo cerrar esta clave sin decirte algo fundamental tus diseños deben tener un valor agregado, deben tener una característica o función, una huella que diferencie tus diseños del resto, que todos sepan que esto que te caracteriza hace que tus carteras sean lo que necesitan y no el resto, alguna imagen característica, una forma específica en fin, tu eres la creativa, debe ser algo original y muy tuyo, eso que hará que tus carteras brillen.

   Además esta clave anterior nos lleva a la siguiente P, el PRECIO, el tipo de cliente que has escogido para comenzar a diseñar tiene un poder adquisitivo definido y la pañaleras cierto tipo de material esencial para su diseño, hilo, aguja, evalúa los costos de los materiales, los costos de inversión tanto de la materia prima como de las maquinas que necesitas para la confección, el costo de venta, tasa de retorno y la reinversión, el costo de los servicios que se consuman en tu casa o local, la ganancia por la mano de obra del equipo de trabajo, y has una proyección que en cuanto tiempo recuperaras la inversión y en cuanto tiempo ya verás ganancias netas.

   Debes tener una meta de cuánto dinero quieres ganar en cierto punto para saber qué cantidad de carteras debes vender y producir, en determinado tiempo y lo que eso conlleva, no dejes nada por fuera. Y si no te llevas bien con esto de los números y las cuentas, a lo mejor tengas a alguien cercano que te ayude mientras el negocio te da para sub contratar a alguien, o si no y te lo recomiendo capacítate en algo de Marketing y Administración de Empresas.

   La siguiente clave para que tu negocio de carteras se lleve a cabo de manera óptima es definir la siguiente P, es decir, PLAZA o canal de distribución, esto se refiere a donde y de qué manera harás que tus carteras lleguen a las manos de tus clientes, existen diversas maneras de hacerlo.

Si planeas hacerlo por medio digital, es decir, con ayuda de redes sociales y una tienda virtual tu canal de distribución será los Courier o servicios postales, el envió puedes dejarlo gratuito al cliente como un regalo, tomando en cuenta esto dentro de tus gastos, o que el cliente cancele al recibir el producto, este canal es amplio puedes vender solo en tu zona o a nivel internacional, evalúa tus preferencias y capacidad de producción. Pero es importante que en algún lugar de tu promoción acotes los límites de tus envíos para mantener una buena comunicación con tu cliente en todo momento.

   Puedes usar las redes sociales pero vender a tus allegados para comenzar el negocio, con amistades, conocidos, compañeros de actividades o trabajo, referidos, o el boca a boca, sería una distribución directa de tu persona al comprador final sin intermediaros. No tendrías gastos solo la gasolina que gastarías de un punto a otro o si no tienes carro el costo del pasaje en autobús, no debes dejarlo por fuera es parte del negocio.

   Puede escoger buscar distribuidores y que ellos revendan el producto, puedes también tener tus propios vendedores a quieres las das un porcentaje de ganancia por la venta, o ir a captar algunas tiendas para posicionar tus productos y se los vender al mayor ya ellos e encargaran del resto. Allí debes contemplar un precio distinto de mayorista y tu distribución seria en base a intermediaros, evalúa tu capacidad de respuesta al momento que te hagan un pedido grande y lo más seguro te pidan alguna factura para lo cual debes tener registrado tu negocio de carteras.

   Toma en cuenta estas opciones y evalúa tu realizad y tu capacidad de distribución y producción.

   Otra clave que puedo mencionar y la última P, es la PROMOCION, esto es la publicidad, es la maneja que das a conocer a tus futuros clientes sus carteras, tus, diseños, quien eres, las nuevas colecciones, tu imagen corporativa, tu marca, tu logo, en fin,  por ser la última no es menos importante al contrario sin ella seriamos invisibles, nuestro esfuerzo anterior seria en vano si esta clave la dejamos en el olvido y pensamos que por arte de magia las Carteras por mas maravillosas que sean se vendara.

   Has un buen logo de tu marca, toma una fotos excelentes que reflejen las bondades de tu producto, si tienes la posibilidad contrata a un fotógrafo, por supuesto inclúyelo en tus gastos, si no hazlo tu misma ahí cursos por allí de fotografía o tips a tomar en cuenta para lograr buenas fotos, ahí portafolios digitales y muchas herramientas que pueden ayudarte.

   Luego, puedes comenzar por las redes sociales, eso no tiene ningún un costo de inversión, solo debes invertir tiempo ,ya una vez tengas tu marca y tu target, crea un Instagram, un Facebook para negocios, twitter, google+, por nombrar los más popular, coloca las fotos de tus diseños, las nuevas colecciones, ofertas, pensamientos, eslogan, noticias de moda, lo que desees orientado a tu tipo de cliente y por favor recuerda que son perfiles públicos es importante separar las redes sociales privadas de tu vida y la comercial. Si quieres colocar fotos tuyas en tus redes del negocio que sean como profesional, como diseñadora.

   Otra manera de promocionarte e impulsar tus ventas son las tiendas virtuales, los blog o páginas web, hoy día es muy sencillo realizarlas, puedes capacitarte un poco y hacerla tu misma o contratar a alguien que te apoye con esto, así podrá darte a conocer en la web y vincular tus redes sociales.

   Si te agradan los videos, puedes hacer algunos para YOU TUBE, es gratis claro debes tener los instrumentos básicos y por allí dar a conocer algunas técnicas, alguna información de valor que enlaces luego con tu blog y tus redes, es de mucha ayuda.

   Aquí te dejo estas claves para que tu negocio de Carteras sea lo que sueñas, todos son importantes, no dejes ninguno por fuera, sueña en grande se creativo, se original, profesional, improvisa en la creación de tus carteras, experimenta con materiales y técnicas pero con los negocios no, capacítate, evalúa las estrategias que te convengan y adelante.

Por: Laulasi Carrasco

Lic. Marketing

Diseñadora por Pasión

Si quieres contarme de tu Emprendimiento o ya tiene uno y quieres que te publiquemos en nuestra página de emprendedores, deja tu comentario, queremos conocerte.

legalizacion de empresas de emprendimiento

¿Por qué formalizar tú Emprendimiento?

   Muchas ideas de negocios comienzan y no llegan a crecer porque no se formalizan, ya que consideran que hacerlo es un proceso engorroso y que lleva tiempo lograrlo.  Al hablar de formalizar tú Emprendimiento se refiere al paso de constituir una empresa según los requisitos que impongan las leyes en cada país, darle personalidad jurídica al negocio, definir quiénes serán los socios, responsabilidades, objeto de la empresa, y sus estatutos.

   Siempre es aconsejable la asesoría de expertos para definir la forma jurídica más idónea para cada negocio, bien sea una compañía anónima, sociedad en nombre colectivo, sociedad en comandita, sociedad de responsabilidad limitada.

   También tenemos las cooperativas, con muchos ejemplos exitosos en Latinoamérica y el mundo, las cual son sociedades no mercantiles donde predomina el principio de la solidaridad.

   Por otra parte está la firma unipersonal, cuando es una sola persona quien responde ante terceros.

   Ventajas de formalizar tu Emprendimiento

  1. Brinda seguridad a los clientes, ya que se sentirán más confiados en adquirir un producto de calidad al tener una marca registrada.
  2. Te permite ser dueño de una nombre, una marca y publicitarla, por lo tanto el negocio tendrá la oportunidad de ser reconocido y de crecimiento.
  3. Cuando el negocio tiene personalidad jurídica, se le abren las puertas para negociar con entes gubernamentales y convertirse en proveedor de productos o servicios.
  4. También tendrá oportunidad de negociar con otras empresas, crear alianzas estratégicas; importar y exportar a nombre de la marca.
  5. Por otra parte, se le facilita la solicitud de créditos ante entidades bancarias o asociaciones que promueven el emprendimiento.
  6. Aunque algunos no lo piensen así, el pago de impuestos, tendrá más ventajas que desventajas. Te evitas el decomiso de la mercancía o multas en caso de fiscalizaciones por parte de los entes competentes en determinados momentos.

   Ten en cuenta que al formalizar tu idea de negocio, no estás haciendo un gasto, sino una inversión que se traduce en oportunidad de crecimiento y desarrollo empresarial.

Por Addamar Timaure

Lic. en Administración mención Gerencia

¿Cómo seleccionar el Producto o Servicio para tu Emprendimiento?

            Una vez que estás motivado a desarrollar una idea de negocios, es importante determinar muy bien el producto, bien o servicio que ofrecerás. Qué vas a ofrecer? Cuál es la necesidad del mercado y Quiénes serán tus clientes?

           Qué vas a ofrecer? Observa los productos, bienes o servicios que ya están en el mercado y que serán tu competencia, ofrece innovación, algo novedoso, con valor agregado que marque la diferencia, que haga llamativa tu oferta y satisfaga las necesidades de tus futuros clientes.

            Has una investigación de mercado, averigua lo que las personas buscan, sus gustos y necesidades.

         Cuál es la necesidad del mercado? Realmente existe demanda para tu producto, bien o servicio? Cuando haces la investigación de mercado obtendrás respuestas para esta y muchas interrogantes útiles en el proceso de toma de decisiones. Realiza encuestas, este es un instrumento muy usado en la búsqueda de información, puede ser entrevistas cara a cara o vía electrónica, también tu propia experiencia o lo que has podido observar en el ambiente que te rodea con tus personas más allegadas.

          Así como estudias la demanda, también debes prestarle atención a la oferta ya existente, tu competencia, qué ofrecen, cuáles son sus debilidades y fortalezas. Así aumentas tus oportunidades y minimizas tus amenazas. Fíjate los precios que la competencia ofrece, esto te ayuda a determinar el tuyo.

           ¿ Quiénes serán tus clientes ? Al mismo tiempo también debes establecer tu target, es decir, a qué público te diriges, a quienes deseas satisfacer con tu propuesta, tomando en cuenta: edad, sexo, nivel socioeconómico, estilo de vida, ámbito geográfico, etc.

            No escuches voces negativas, es aconsejable que te rodees de personas que te puedan ayudar, que sean expertos en el tema, que ya hayan tenido experiencias similares de emprendimiento, que te sirvan de inspiración y motivación y así sean una herramienta de sabiduría para que tomes las mejores decisiones durante todo el proceso de emprender. Eso si, escucha a tus clientes una vez que el producto llegue a sus manos.

            Tu idea de negocio no debe ser vista como tu trabajo, debe ir más allá y convertirse en tu pasión, estar apasionado por tu idea y convencido de lo que ofreces es bueno y es lo mejor, es lo que ayudará a crecer tu negocio. Recuerda que todo comienza en tu cabeza y si tú mismo no estas convencido, te será muy difícil convencer a otros de adquirir tu producto, bien o servicio.

Por Lic. Addamar Timaure
Lic. En Administración mención Gerencia

Las artes manuales vs. la tecnología

   Las artes manuales vs. la tecnologia son dos extremos de la expresión del hombre son definitivamente términos que encierran grandes historias, descubrimientos, invenciones, monumentos… por nombrar algunos y es que solo basta mirar a nuestro alrededor y ver lo hecho a mano y lo digital en una misma habitación.

   Pero para tener estos conceptos más claros vamos a definirlos, comenzaré por las Artes Manuales, ARTE según el diccionario de la Real Academia Española es la “capacidad o habilidad para hacer algo”, es la “manifestación de la actividad humana mediante la cual se interpreta lo real o se plasma lo imaginado con recursos plásticos, lingüísticos o sonoros.”  ARTE tomado de DEFINICION.ES dice que “El arte (del latín ars) es el concepto que engloba todas las creaciones realizadas por el ser humano para expresar una visión sensible acerca del mundo, ya sea real o imaginario. Mediante recursos plásticos, lingüísticos o sonoros, el arte permite expresar ideas, emociones, percepciones y sensaciones.”

   Eso nos lleva entonces a que las ARTES MANUALES, son la capacidad del ser humano de interpretar o plasmar algo real o imaginario con sus MANOS, utilizando diversos recursos externos como herramientas, haciendo uso de pinceles para pintar lienzos, cobre para diseñar joyas, y eso para crear esculturas, hilo para diseñar prendas de vestir, por nombrar algunas artes que el hombre ha desarrollado con sus capacidades, dones y destrezas manuales, ellas buscan desde el alma del ser humano comunicar un sentimiento y plasmarlo en su obra para su deleite y el de todos.

   Ahora definamos TECNOLOGíA, según el Diccionario de la Real Academia Española es un “conjunto de teorías y de técnicas que permiten el aprovechamiento práctico del conocimiento científico” o según Wikipedia “es el conjunto de conocimientos técnicos, científicamente ordenados, que permiten diseñar y crear bienes, servicios que facilitan la adaptación al medio ambiente y la satisfacción de las necesidades esenciales y los deseos de la humanidad.

  Es una palabra de origen griego, τεχνολογία, formada por téchnē (τέχνη, arte, técnica u oficio, que puede ser traducido como destreza) y logía (λογία, el estudio de algo).” Entonces podemos entender que la tecnología es un conjunto de técnicas o destrezas que mediante la investigación, desarrollan bienes que satisfacen una necesidad, cuyo fin es hacerla más práctica.

   Hay bastantes artículos, autores y opiniones que difieren que estos dos puedan unirse, hay una lucha social constante por ver quién gana la batalla entre lo manual y lo digital, entre lo hecho a mano y lo computarizado, entre el hombre y la máquina, si miran bien las definiciones las ARTES MANUALES buscan expresar emociones, comunicar, decir sin palabras un sentimiento, y transformarlos en un objeto palpable, algo que los identifique al solo verlo.

   Eso ha marcado generaciones, eso define las culturas a lo largo del tiempo, eso que define un estilo una personalidad, una tendencia, una marca personal, millones de Diseñadores y Artistas a lo largo de la historia son recordados por sus obras y hoy en día nuevos talentos siguen siendo referencia mundial, con miles de seguidores y admiradores detrás, estoy segura de que en este momento muchos de ellos se vienen a tu mente, pero recuerdas cuando niño o niña amabas pintar con colores y llenar de vida esas hojas blancas, solo querías divertirte y expresar algo sin saber, todos tenemos una mamá o una abuelita, una tía o vecina que tejía, bordaba, cocinaba o pintaba por placer … a lo mejor aún guardas por allí algo de eso.

   Si tienes hijos o sobrinos estoy segura de que alguna obra de arte está por allí en una habitación decorando tu casa y oficina, es ese mágico poder que tienen solo las ARTES MANUALES de conectar sentimientos de solo verlos, de recordar el valor emocionar y la destreza que tienen algunas personar de crear, es reconocer que detrás de la majestuosidad de ellas hay un don, un conocimiento de técnicas y un sueño.

   Pero la TECNOLOGIA también es el sueño de muchos, muchos científicos, investigadores, estudiosos de las técnicas, de lo digital, lo electrónico, de los avances, de la evolución, sueñan con hacer realidad ideas basadas en necesidades reales del hombre, no solo para diversión como video juegos, sino para lo vital como equipos médicos de avanzada, como prótesis para hacer la vida más fácil a aquellos que han perdido algún miembro de su cuerpo, también han revolucionado lo social, la web y las redes sociales son una manera de comunicarnos con un solo clic, la información al alcance de la mano estés donde estés, hoy día está en cada cosa que hacemos para facilitarnos las tareas del hogar, en el trabajo, en la calle, en la escuela, en todo, para muestra un botón sin la tecnología no podría estar yo transmitiéndote estas palabras.

  Y día a día hay nuevos y mejores avances, por supuesto que a lo largo del tiempo existen científicos que han hecho historia y hoy día hay miles y miles cada día más personas creando, construyendo diseñando nuevos y mejores modelos tecnológicos que requieren mucha imaginación, mucha investigación, dedicación, estudio para llevarlo a la realidad y que sea práctico, funcional, estético y que nadie aun lo haya hecho, porque ese es parte del sueño de un científico revolucionar el mundo e inventar algo que nadie aun haya creado, utilizando la historia, el presente como referencia pero a la vez sea para el futuro.

   Así que estos dos se las traen y quienes son unos apasionados de cualquiera de ellos lo saben, definitivamente no hay vencedores en esta batalla, en definitiva son Artes y Técnicas que persiguen ambas un sueño del hombre que parten de una idea y que buscan satisfacer necesidades emocionales o prácticas… las ARTES MANUALES y la TECNOLOGIA van de la mano se compenetran y juntos te ayudan a crear y diseñar obras de arte. No le des la espalda a lo digital si te ayuda a crecer, no le des la espalda a lo hecho a mano si te ayuda a crecer… APRENDE, EVOLUCIONA Y EMPRENDE.

Laulasi Carrasco

Lic. Marketing

Diseñadora por Pasión

La base del emprendimiento: LA MOTIVACION

    Que importante es que estemos motivados cuando nos proponemos  llevar a cabo una meta. Siempre es necesario esa fuerza que nos impulsa a satisfacer nuestros deseos o necesidades. Sin ese impulso, nuestros planes solo podrían llegar hasta allí sin lograr desarrollarlos y convertirlos en una realidad, bien sea para emprender una idea de negocios o cualquier propósito en nuestra vida personal o laboral.

    Para Maslow (1943), psicólogo norteamericano, “la motivación es el impulso que tiene el ser humano de satisfacer sus necesidades”.

    Por su parte, Chiavenato (2000) define a la motivación “como el resultado de la interacción entre el individuo y la situación que lo rodea”. Dependiendo de la situación que viva el individuo en ese momento y de cómo la viva, habrá una interacción entre él y la situación que motivará o no al individuo.

    De allí la importancia de la motivación cuando emprendemos una idea de negocios, si no sentimos la necesidad real de satisfacer una necesidad no estaremos motivados, y esa motivación variará para cada individuo dependiendo de la situación que viva en determinado momento.

    Además, La Real Academía Española (2014) define Emprender como “Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro”.

   Por lo tanto, son múltiples las razones que nos motivan a emprender y asumir los riesgos y dificultades que conlleva este proceso, pero también la satisfacción que trae una vez concretada tu idea. Algunos motivos podrían ser: por realización personal, por pasión, creatividad, por desarrollo profesional, para crear más y mejores oportunidades para quien emprende y su familia, por tradición familiar, para  ser nuestro propio jefe y mejorar la rentabilidad, para lograr independencia y así controlar nuestro tiempo, recursos y esfuerzo; puede ser porque anhelamos poder, reconocimiento social, estatus social, para aportar a la sociedad un granito de arena y generar fuentes de empleo, y así quizás muchos otros motivos.

“Un hombre con una nueva idea es un loco hasta que ésta triunfa”. Mark Twain.

“Si hubiera preguntado a mis clientes qué es lo que necesitaban, me hubieran dicho que un caballo más rápido”. Henry Ford.

 

Por: Addamar Timaure

Lic. Administración mención Gerencia

9 claves para emprender una idea de negocio.

     Desde hace un tiempo y cada día más, el emprender ha sido tema de múltiples conferencias y charlas alrededor del mundo. Y es la misma necesidad y la situación que tienen sobre todo nuestros países latinoamericanos y especialmente Venezuela, desde donde escribo este artículo, que ha impulsado a las personas a innovar y a atreverse a comenzar su idea de negocio, creando así sus propias empresas para satisfacer sus necesidades y a la vez la de otros.

                Emprender en una idea de negocios no es fácil, pero tampoco es imposible. Se deben tener en cuenta algunos factores antes de tener éxito. A continuación tenemos:

  1. Debes tener la motivación y las ganas de hacerlo. La motivación muchas veces proviene de la falta para satisfacer necesidades económicas o simplemente deseas desarrollarte profesionalmente en otro nivel y ser tu propio jefe.
  2. Determinar la idea de negocios que quieres emprender, teniendo en cuenta tus capacidades, habilidades, lo que te gusta hacer y la demanda y factibilidad del proyecto en el mercado.
  3. El tipo de empresa que deseas constituir, compañía anónima, sociedad de responsabilidad limitada, cooperativa, firma unipersonal o cualquier otra forma de constitución que exista en el país.
  4. El tamaño de la empresa es otro factor a tomar en cuenta y esto a su vez dependerá de los recursos con que cuentes, haciendo referencia a los recursos económicos, humanos, tecnológicos, físicos y materiales disponibles.
  5. La forma de financiamiento económico, es otro factor a evaluar, si posees financiamiento propio es una ventaja, pero también las entidades bancarias y crediticias te pueden ayudar luego de cumplir ciertos requisitos. También existen fundaciones que se dedican a impulsar el emprendimiento en este aspecto.
  6. Contratar al personal más idóneo para cada cargo en tu empresa es una tarea fundamental, sencilla, pero debes tomarte tu tiempo para hacer una buena selección del mismo.
  7. La tecnología es sin duda un recurso que en día no puedes obviar, ya que es una herramienta muy útil para desarrollar un negocio y hacer el marketing
  8. Recuerda que la planificación, organización y control deben estar presentes en todas las tareas y procesos que ejecutes.
  9. Es muy importante que te mantengas actualizado e innovando, para que tu empresa siempre este a la vanguardia del mercado.

Estos y otros temas los estaré ampliando en otros artículos más adelante.

Por Addamar Timaure
Licenciada en Administración
Mención Gerencia